8 consejos para exportar a Brasil

1. ¿Cuáles son las principales importaciones de Brasil?

De acuerdo con un documento del Ministerio de Relaciones Exteriores de Brasil, “cerca del 20% de los productos de importación del país son productos químicos. También tienen un peso importante las máquinas y equipos (10,5% del total), el petróleo (10,4%), los vehículos automotores (8,6%) y material electrónico y de comunicaciones (7,5%). Pero la relación de  productos de importación se muestra bastante diversificada, con una cantidad significativa de  importaciones de otros diversos tipos de productos con características muy diferentes, como  productos metalúrgicos, equipos medico-hospitalarios, de automatización industrial y de precisión, productos alimenticios y bebidas, artículos de caucho y plástico, máquinas para oficina y de informática y productos agropecuarios”.

2. ¿Cómo está compuesto el mercado brasileño?

Según el mismo informe de la cancillería brasileña, el mercado de ese país ha cambiado significativamente en los últimos tiempos: mientras que antes el consumo se concentraba en las llamadas clases A y B (los sectores de más ingresos), ahora se ha expandido más allá de esos límites. Por lo tanto, “las empresas del exterior deben asumir al mercado brasileño no más como un mercado sofisticado y restricto, y sí como un mercado diversificado y amplio, que presenta una serie de oportunidades para productores de todos los tipos de bienes en los más diversos tipos de precio y de calidad”. 

3. ¿Cómo identificar a los potenciales importadores brasileños?

El gobierno brasileño ofrece dos herramientas online de gran utilidad para las PYMEs de la región que quieran ingresar a ese mercado. En primer lugar, el Catálogo de Importadores Brasileños, que informa online todas las empresas brasileñas que realizaron importaciones en los últimos años. Y en segundo plano, la Guía Tradings de Brasil, que lista los contactos de las empresas brasileñas especializadas en actividades de exportación e importación.

Por último, por supuesto, los dueños de PYMEs que quieran exportar a Brasil pueden utilizar este mismo sitio, ConnectAmericas, para contactar a potenciales importadores.

4. ¿Qué aranceles deben pagar mis productos en Brasil?

Según el sitio web del Banesto, un banco del Grupo Santander, el arancel promedio de importación de Brasil es de 10,73% para mercados emergentes. En términos generales, los productos agrícolas, los licores fermentados, el equipamiento informático y las telecomunicaciones cuentan con aranceles más elevados.

Antes el consumo se concentraba en las llamadas clases A y B (los sectores de más ingresos), ahora se ha expandido más allá de esos límites

Brasil es miembro del Mercosur, un acuerdo de integración con Argentina, Paraguay, Uruguay y Venezuela. En principio, los países miembros deben retirar los aranceles para la circulación de productos dentro del territorio de la unión, aunque existen numerosas excepciones a esta regla general. Además, el Mercosur cuenta con acuerdos aduaneros con otros bloques y países, como la Unión Europea, Chile y Bolivia.

5. ¿Cómo es la cultura de negocios de Brasil?

De acuerdo con una guía elaborada por la Cámara de Comercio de Lima y el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo de Perú, “el empresario brasileño comparte en gran medida las costumbres internacionales para hacer negocios. Sin embargo, hay características propias a las cuales es necesario adaptarse, así como a las preferencias de consumo y la presentación de productos”.

6. ¿Existen requisitos de embalaje y etiquetado?

Sí. Según explica el sitio web del Banesto, se “requiere que el embalaje de un producto procure al consumidor una información correcta, legible, clara y precisa sobre la calidad, la cantidad, la composición, el precio, la garantía, el origen, la fecha de expiración y los riesgos para la salud y la seguridad”.

7. ¿Cómo conviene enviar mis productos a Brasil?

“Teniendo en cuenta que casi todos los países sudamericanos tienen fronteras terrestres con Brasil”, dice el documento del Ministerio de Relaciones Exteriores del Brasil, “el transporte por carretera surge como una opción natural en el comercio de la región. Existen diversas rutas terrestres y empresas especializadas que transportan cargas desde los países de la costa del Pacífico hasta los destinos brasileños”. 

No obstante, la forma más utilizada en las operaciones de importación de Brasil es la marítima, “inclusive aquellas procedentes de países que tienen frontera con el país, como la mayoría de los sudamericanos”.

8. ¿Qué regulaciones cambiarias debo tener en cuenta?

Según explica la Cancillería brasileña, “la entrada o salida de divisas de Brasil necesita obligatoriamente de elaboración de un contrato de cambio, realizado por la empresa importadora brasileña, que debe respetar las normas establecidas por el Banco Central de Brasil. Estas normas están recogidas en el RMCCI (Reglamento del Mercado de Cambio y Capitales Internacionales”.